НОВЫЕ ПРАВИЛА
КРАТКОСРОЧНОЙ АРЕНДЫ
Что делать после высокого сезона: как работать с загрузкой, ценой, спросом и прибылью каждого объекта.
«Летом брони были. Пришла осень — и календарь начал пустеть. Что изменилось?»
15 октября 2026
19:00 МСК / 21:00 Астана
10+ лет в краткосрочной аренде
Мадина Дмитриева
Летом высокий спрос мог скрывать ошибки
Когда спрос высокий, бронирования могут приходить даже при слабом объявлении, неидеальной цене или зависимости от одной площадки. Но когда спрос меняется, ошибки становятся заметнее.
Стало больше свободных дат
Приходится сильнее конкурировать за гостя
Снижение цены не всегда возвращает бронирования
Выручка есть, но чистая прибыль становится всё меньше
Именно после высокого сезона становится особенно хорошо видно, насколько эффективно работает каждый объект.
Что проверить, если бронирований стало меньше
Спрос
Кто приезжает в Ваш город сейчас, когда летний поток изменился?
Цена
Нужно ли действительно снижать стоимость или причина свободных дат находится в другом месте?
Конкуренты
Почему среди похожих квартир гость выбирает соседнее объявление?
Сам объект
Соответствует ли квартира тому гостю, которого Вы пытаетесь привлечь сейчас?
На встрече будем разбирать не теорию, а решения, которые можно проверить на своих объектах.
Первое желание — снизить цену.
Но проблема не всегда в цене.
Если просто снижать стоимость при каждом свободном окне, можно получить больше занятых дней, но не обязательно больше денег. Сначала нужно понять причину.
Полный календарь ещё не означает максимальный результат
КВАРТИРА 1
КВАРТИРА 2
23 занятых дня дали больше выручки, чем 29.
Поэтому высокая загрузка сама по себе ещё не показывает, насколько хорошо работает квартира.
Условный пример. Чтобы увидеть реальный финансовый результат, нужно учесть аренду собственнику, комиссии площадок, уборки, коммунальные расходы, расходные материалы, персонал, ремонты и налоги.
У Вас 15 квартир.
Но сколько из них действительно приносят Вам деньги?
Не оборот. Не выручку. А то, что остаётся после всех расходов и налогов.
Какая квартира приносит больше всего чистыми?
Какая работает почти в ноль?
Какая забирает больше всего времени и денег?
Большое количество объектов ещё не означает высокую эффективность бизнеса. Иногда слабые квартиры создают много операционной работы, но практически не добавляют прибыли.
Прежде чем увеличивать количество объектов, важно понимать результат каждого из них.
Вашу квартиру видят.
Почему тогда бронируют соседнюю?
Мало попасть в выдачу. Среди похожих вариантов гость ещё должен выбрать именно Вашу квартиру.
- Первые фотографии и качество всей фотосессии
- Цена и итоговая стоимость проживания
- Отзывы и рейтинг
- Комплектация и понятность объявления
- Условия заселения и скорость ответа
- Преимущества объекта
Что в Вашем объявлении помогает гостю выбрать именно Вас?
Летом Вашим гостем мог быть турист.
А кто Ваш гость сейчас?
Когда меняется сезон, может меняться и сам гость. А вместе с ним — цена, упаковка и способ продвижения квартиры.
Краткосрочная аренда меняется не только у нас
Мадина живёт за границей, наблюдает за рынком краткосрочной аренды в разных странах и изучает инструменты, которые используют профессиональные управляющие.
На встрече разберём не иностранные термины, а сами принципы: что из мирового опыта можно применять в наших реалиях, когда высокий сезон заканчивается и конкуренция за гостя становится выше.
Программа онлайн-встречи
Главная цель встречи — перестать оценивать бизнес только количеством квартир и процентом загрузки и начать видеть, где на самом деле создаётся и теряется прибыль.
ПОЧЕМУ ПОСЛЕ ЛЕТА МЕНЯЕТСЯ ЗАГРУЗКА?
Как отличить обычную сезонность от проблемы конкретного объекта.
КТО ВАШ ГОСТЬ СЕЙЧАС?
Как искать спрос не только среди летних туристов и адаптировать объект под другой сезон.
ПОЧЕМУ ГОСТЬ ВИДИТ ВАШУ КВАРТИРУ, НО ВЫБИРАЕТ КОНКУРЕНТА?
Упаковка, фотографии, предложение, отзывы, рейтинг, цена и конкурентное окружение.
ЦЕНА + ЗАГРУЗКА
Почему максимальная загрузка не всегда означает максимальный финансовый результат.
ПУСТЫЕ ДАТЫ И ОКНО БРОНИРОВАНИЯ
Как оценивать будущую загрузку и не снижать цену автоматически из-за каждого свободного окна.
СКОЛЬКО НА САМОМ ДЕЛЕ ПРИНОСИТ КАЖДАЯ КВАРТИРА?
Выручка, аренда собственнику, комиссии, уборки, коммунальные расходы, расходники, персонал, ремонты, налоги и чистая прибыль.
ПОРТФЕЛЬ БЕЗ СЛАБЫХ ОБЪЕКТОВ
Как найти квартиры, которые создают оборот и работу, но дают слишком маленький финансовый результат.
Эта встреча прежде всего для тех, кто уже работает в краткосрочной аренде
1 ОБЪЕКТ
Хотите понять, почему после высокого сезона изменились бронирования и что можно улучшить.
НЕСКОЛЬКО ОБЪЕКТОВ
Хотите сравнить их эффективность и понять, где теряется прибыль.
ПОРТФЕЛЬ ОБЪЕКТОВ
Хотите видеть не только общий оборот, но и финансовый результат каждой квартиры.
Только планируете начать?
Встреча поможет заранее увидеть, как меняются спрос и экономика действующего объекта после высокого сезона и какие ошибки лучше не закладывать на старте.
МАДИНА ДМИТРИЕВА
Мадина Дмитриева изучает практики краткосрочной аренды разных рынков и показывает, какие инструменты можно адаптировать под реалии наших стран.
Её подход строится на цифрах, понятных процессах и управляемой модели бизнеса, которую можно развивать без постоянного ручного контроля собственника.
Что вы получаете для работы
Калькулятор доходности
Готовая таблица для расчета всех расходов, маржинальности и окупаемости.
Алгоритмы и инструкции
Проверенные скрипты переговоров с собственниками и регламенты для клининга.
Гостевой сервис
Автоматизированные сообщения для бесконтактного заселения и удержания.
Какая Ваша ситуация сейчас?
Пройдите короткую диагностику, чтобы определить ваш уровень и подходящий формат обучения для внедрения системы.
На каком этапе вы сейчас?
Тарифы программы
Для тех, кто хочет самостоятельно внедрить систему.
Для тех, кому важна поддержка и обратная связь.
Группа до 10 человек с плотной работой и разборами.
Что меняется, когда начинаешь смотреть на объекты по цифрам
Не только на количество броней, а на цену, загрузку, расходы и результат каждого объекта.
«После лета в календаре начали появляться окна. Сначала хотелось просто снизить цену, чтобы вернуть загрузку. После разбора стало понятно, что проблема не только в цене. Пересмотрели объявления, условия и подход к свободным датам.»
Айгуль К.
3 объекта
«Казалось, что всё нормально: квартиры бронируют, деньги заходят. Но когда разложили каждый объект по цифрам и учли все расходы, увидел совсем другую картину. Теперь смотрю не просто на загрузку, а на то, что реально остаётся.»
Максим Р.
6 объектов
«Когда объектов стало больше, стало сложнее понимать, какие квартиры действительно дают хороший результат, а какие просто создают оборот и постоянную работу. После разбора пересмотрела цены и подход к каждому объекту отдельно.»
Елена С.
12 объектов
Количество бронирований само по себе ещё не показывает эффективность объекта.
НОВЫЕ ПРАВИЛА КРАТКОСРОЧНОЙ АРЕНДЫ
15 октября 2026 · 19:00 МСК / 21:00 Астана
